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    內容營銷是什么意思,內容營銷有哪些形式

    來源:小易整編  作者:小易整編  發布時間:2022-10-19 05:17
    摘要:內容營銷是什么意思,內容營銷有哪些形式。什么是內容營銷?內容營銷可以理解為一種營銷思維方式。一般來說,它向目標受眾或潛在受眾輸出一系列能引起用戶共鳴的內容(文字、圖片、語音、視頻)。從而篩選出準確的用戶與之建立聯系、產生互動并形成轉化,甚至...

    內容營銷是什么意思,內容營銷有哪些形式。什么是內容營銷?內容營銷可以理解為一種營銷思維方式。一般來說,它向目標受眾或潛在受眾輸出一系列能引起用戶共鳴的內容(文字、圖片、語音、視頻)。從而篩選出準確的用戶與之建立聯系、產生互動并形成轉化,甚至讓用戶制作內容,讓用戶影響用戶(裂變)。好的內容營銷可以為用戶提供實用的價值、持續性和傳播性,讓內容具有社交屬性,貼近用戶生活,被用戶認可和接受,才能讓用戶自主自發地分享。

    從最近的行業觀察來看,常見的內容營銷形式一共有9種,分類介紹一遍供各位參考。

    01

    產品介紹:產品的文章、長圖、視頻等形式

    為自家產品定制的包裝內容。針對產品的特性、賣點、優勢進行內容生產,常用于產品介紹環節,有助于客戶首次全面了解企業服務的優勢。因此產品介紹內容是非常重要的內容物料,比如企業產品優勢視頻、企業產品介紹PPT等,應該根據企業研發進度,定期更新,以便客戶了解最新的企業產品應用場景,拓展合作空間。

    02

    基于行業應用場景的解決方案

    常見的商業解決方案形式主要以PPT、定制設計稿等形式呈現,分為行業通用型和定制方案型。行業通用型常見于對外公開的官網、企業官微等公開渠道,而定制方案型則多用于大客戶提案、競標等商務場合。商業解決方案的制作難度比較高,負責內容生產的主力部門為商業解決方案部門,部分精簡架構的公司也會讓市場品牌部主導執行。

    樣例:

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    03

    客戶應用案例

    面對市場上種類繁多的服務商,企業需要綜合對比服務商的產品效能、場景適配、運營服務等多方面的因素,因此標桿客戶案例成為企業比較看重的內容形式。通過客戶案例一方面可以得知同行業標桿企業的操作方法,也可以側面證明服務商的服務實力,并通過案例描述得到市場靈感。

    客戶應用案例常見于圖文形式,我認為客戶案例做的比較好的兩家公司是保利威和微吼,這里以保利威為例。

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    內容營銷是什么意思,內容營銷有哪些形式

    當然也有越來越多的企業開始嘗試視頻客戶案例,具體執行細節可以參考我之前寫的文章:

    目前我觀察下來,視頻客戶案例值得參考的是最新的飛書??元氣森林的紀錄片,適合有錢有執行力的團隊參考,對于品牌提升有比較良好的效果。其文案結構、品牌植入方式也值得參考。雖然相比高昂的制作成本和ROI轉化的對比,這種紀錄片內容形式更需要決策層的支持。

    04

    視頻類素材:直播、活動回放、培訓課程

    外部的媒體紀錄片、直播活動回放、定制的培訓課程、原創的內容欄目等等。關于素材的二次開發和業務部門的需求點是否匹配,核心是用更高的性價比產出更豐富的內容素材。

    05

    報告干貨類:白皮書、研究報告、報告解讀、趨勢分析

    深度的行業報告、白皮書、行業趨勢分析文章等內容,非常適合用于前期的市場教育,這類內容更適用于培育客戶。也是內容數字化營銷的主力素材,因為內容的稀缺性和原創性,深受客戶喜愛。通常用于郵件、短信、廣點通等主動觸達的營銷渠道,獲取市場線索;也會在官網、官微等被動觸達的渠道呈現在較高權重的位置,分類清楚,方便客戶檢索查找。

    06

    技術科普:技術類、技能類內容

    數字化企業和傳統行業的疊加會激發出無數的內容需求,尤其以技術類、技能類的為主。小到直播虛擬背景搭建技巧,大到數字化營銷年度BP制定,都需要行業領先的服務商進行市場教育,不斷培養忠實擁護客戶,提高品牌溢價。這類內容通常以原創的圖文、視頻為主。

    07

    大咖觀點:該領域KOL/行業大咖的觀點文章、視頻

    卓越的行業大咖,具備一定的行業影響力,可以提供優質、稀缺的B端優質內容素材,著重于挖掘大咖的觀點,從行業發展的高度到業務執行的深度,拓展大咖內容,并通過與行業大咖持續合作,輸出具有品牌獨特調性的內容,建立行業前沿的價值導向,協助客戶走向正確的方向。具體形式有專訪文章、深度訪談視頻、企業參觀實錄等。

    08

    精選資訊:客戶故事、行業新聞

    這部分內容主要通過信息整合,為客戶提供最新的行業動態新聞資訊。如一周新聞集合,每日早報,行業新聞等。

    09

    營銷內容:具有吸引力的外部投放內容,如引導下載資料的海報、營銷小視頻等

    現在企業都在自建私域平臺,而私域平臺對內容需求都會比較大,無論是統一的營銷推廣文案,還是具有引導銷售性質的原創內容,都需要內容部門不斷根據數據反饋長期優化迭代。一般來說,我們會建議2-3個長期的營銷內容項目,如日常私域轉發文案,私信文案等。也會根據節日、行業熱點以及內容的不定期推廣需求制定碎片化的營銷內容。在生產這類內容的時候,一定要注意內容與業務的結合。

    以上9種內容形式用于企業內容部門的工作梳理,常適用于內部。

    對外部客戶來說,企業的品牌內容認知具有統一性,內容部門需要確認客戶的理解是否和企業想要傳達的信息保持一致,在內容、視覺、價值觀等方面保持一定的水準,持續構建客戶心智。


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